• 对待商业就像对待战争
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:12
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• □本报记者史晓芳   　　美国商务统计年鉴中的一组数字显示，二次世界大战以后，在世界500强企业里面，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总经理、董事一级的有5000多名。而美国任何一所商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。 　　日前，由北大国际M BA、中国社会科学出版社及军事科学院的专家共同发起的“向军队学习管理”论坛在北京大学举行。国内数位知名企业家及专家学者共同探讨了军事经验的商用之道。 　　北京大学国际M BA中方院长胡大源：对待商业就像对待战争一样，商业当中资金通常处于灵活的状态，当需要的时候就要迅速把资金集中起来，迅速砸向投资回报最高的地方。军事也应该这样学，需要的时候就迅速集中起来，实现战略目标。实际上大家观察到的一个现象是，现在大公司的体系，实际上就是原来从德国的参谋本部的制度衍生出来的，由公司总部建立战略，一线部队执行。现在的一些大公司遇到的问题，在某种程度上也是在军事上早就碰到的。“德国元帅毛奇，是一个常胜将军，最擅长的一点就是怎样制定计划，但是当你面对敌人的时候，任何计划都可以改变，他以灵活性著称。他的思想对20世纪管理学的思想有非常重要的启示。” 　　孙子兵法研究会副会长洪兵：第一要学习军人面对的残酷、激烈的对抗环境。军队面临的对抗是极致，因为他们面对的是死神。在经过死神考验以后，人整个精神就会得到质的升华。 　　第二要向军队学高超的战略运筹技术，包括孙子兵法在内的、怎样更巧妙、更灵活地、用最少的资源、最少的代价战胜强大的对手。 　　第三要向军队学严密的组织计划。战争不可能重复，打败了让对手回来再打一次不可能，败了就是败了，亡了国不可能复活，死的人不可能复生，在这种情况下，必须要特别细致地周密计划战争的每一个细节。军队的组织计划性是最强的。 　　第四要向军队学特殊的团队精神。军队这个团队是特殊的，是武装集团，要赢得战争。这个团队里感觉最深刻的就是战友之间的互信互爱。作为企业来讲，上下级也好，战友之间也好，没有诚信、关心，就没有凝聚力，这种互信互爱是现代企业特别需要的。 　　第五要学军人敢于冒险、敢于决战的特殊素质，这种素质对老总和员工都需要。军队的精神是越挫越奋，越是失败劲儿越大，不是败了以后就瘫倒了。企业不能怕败，败了以后关键要看劲儿往什么地方用，败了以后要鼓起更大的劲头，产生更大的求胜欲望。这种精神是现代企业要学习的。 　　沃尔沃中国总裁吴瑜章：市场学就 　　是战争学，竞争对手就是敌人，仅仅满足客户需求是不够的，必须要赢得公司间对抗的胜利。 　　第一要在敌人最强的地方找出弱点，集中力量和火力将敌人歼灭。这跟找弱点不一样，是在强点里找弱点。最强的地方都被攻破了，就不用谈别的地方了。第二是服务。对于一个公司来说，服务就是粮饷。第三是建立执行的文化。如果一开始就做大规模的建设，还没等建设完了，“敌人”已经把你消灭光了，所以要知道先要做多少、能应付到什么地步、什么时候进行模式转换，才能成为大公司。 　　第四是关心员工、建立战略联盟。建立市场攻击，就是怎么在“敌人”最想不到的方面进行突然的袭击，闪电战往往就是在追求速度。等所有的细节都分析完、分析明白了，东西却早就过时了，所以速度往往是执行非常关键的方面。 　　军事经验的商用在中国由来已久，一部《三国演义》、一部《孙子兵法》成了众多中国企业家的案头书。而在中国企业家中以军人出身的更是不乏其人———华为的总经理任正非、杉杉集团董事长兼总裁郑永刚、万科的总经理王石、联想集团董事局主席柳传志。他们在管理经营企业的过程中，有意无意地将军队的作法应用到企业中，使自己的领导风格、企业管理文化都或多或少地带了些“军事”意义。（22F2）

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