• 明基:企业文化影响渠道
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:15
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• 渠道策略：扮演好合作伙伴辅助和协调的角色  产品策略：继续产品线的细化并丰富产品  市场策略：按照用户需求和客户个性的六大区隔划分市场 今年，明基预测笔记本整个市场容量为150-170万台，而明基笔记本年度的市场目标为10万台。明基笔记本产品经理常映明认为，笔记本将在2004年持续升温，在笔记本这个市场里面，对屏幕这个参数的重视以及对笔记本个性化的需求将大大提升。明基笔记本借助兄弟企业友达光电的优势，将继续争取保持技术领先的地位。同时，明基还拥有自己的ID 设计中心，其笔记本的每个型号都具有自己独特的个性。常映明认为随着笔记本产品的趋向大众化，具有个性和时尚外观的笔记本会获得消费者的认可。 企业文化影响渠道 在渠道方面，明基目前采用的是区域代理制度，不同区域会根据各区域的具体情况分别选择区域独家或分型号独家的模式。目前明基笔记本会以尽力保持渠道的稳定为主要策略，不会产生大的调整和变化。明基将采用保证经销商利润空间的方式来增加渠道动力与信心，同时用专业而充分的培训增强渠道的专业度与销售能力。此外，明基还将扮演针对渠道伙伴辅助和协调的角色。明基会通过专业和规范的培训制度帮助他们提升自身的管理能力和销售能力。同时，透过明基独有的企业文化影响，也会给渠道伙伴带来新的启示和创意。最后，本年度明基会在增加店面数量与店面形象提升方面加大力度。 继续丰富产品线 明基Joybook产品线主要按照六大区隔来进行规划，从客户的移动需求出发，可以分为桌面精品、移动办公和超轻便携三种类型，而从客户的个性及品味类型出发，则可以分为典雅稳重型和青春时尚型。这六个区隔从客户最重视的角度出发，可以覆盖到大部分的市场份额。如明基最近主推的12寸宽屏笔记本Joybook 6000 就属于超轻便携机种中的典雅稳重型。明基预计在年中推出1 4 寸的宽屏超轻薄笔记本Joybook7000，属于移动办公中典雅稳重的类型。这款笔记本将配备14寸宽屏幕，同时，在光驱内置的状况下保持2公斤以下的机身重量。今年，明基会继续产品线的细化，并根据产品线的规划原则继续丰富产品，满足不同类型消费者的需求。 经销商谈政策 北京阳关大道科贸有限公司与明基在笔记本上的合作有一年多的历史，公司总经理许智表示，在这一年多的销售中，从客户的反馈来看，明基在产品线上属于中高端，在产品质量上面具有优势，客户返修率很低。此外，明基笔记本的品牌形象和机器造型与其他品牌不一样，每一款都很有特点，尤其是在其外观和亮度等方面有着突出的卖点。在形象上，基本与三星、华硕等品牌处在一个起跑线上，但在价格上具有优势，因此在学生和消费类用户中卖得比较好。 在渠道策略方面，明基笔记本渠道采取分型号独家总代理的策略，如阳关大道就只代理部分型号。此外，明基笔记本产品线的价格也比较稳定，平均价格调整周期在半年以上，由于价格稳定，客户的印象也比较好。 许智也给明基提出了一些建议：比如在市场宣传上需要做一些改进。具体说来，明基应该对经销商给予更大的资金和广告投入。由于明基强调自己的品牌形象，现在的笔记本广告上都没有经销商和总代理的联系方法。在广告投入的量上，明基也在部分领域欠缺火候。如果明基能有更多宣传支持，销量会走得更高。 此外在行业上，明基笔记本现在也进入得比较少。此外在笔记本的产品线上，明基也还需要调整。一是其产品线比较少，客户可选择的范围比较小；一是万元以下的型号少，无法在主流市场造成影响。如果明基万元以下的型号多一点，会有更好的市场拉力。作为代理商，阳关大道也希望明基今后能发布更多的经济型产品。          作者：    来源：企业文化网

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