防止骗展的一些实战心得-商学院-中国创业投资网

防止骗展的一些实战心得
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 23:05:00
作者：佚名文章录入：网友(smilemiley)

　　说实在的，平日工作一天就那么几个小时，无谓的推销电话数不清，其中也有很多什么国际***展览呀，打着中国***展览会什么的，刚出来创业或者少参展的人都很容易给那些名头/宣传什么的搞的糊涂了。。。自以为参加了以后还真的能多少接到点生意，于是就爽快的交了钱，花尽了心思怎么布置好自己的展位....到了开展的第一天，才发现除了两眼发青光地看着对面的参展商以外，想找个派发点资料的对象都没有（夸张了点，但心情此）......，这还不算，说好了三天的时间到了第三天中午保安就来通知要撤展了，我粗劣一算...展位的费用按6000元/个，每天9点到下午4点（包括午餐时间），三天（实际两天半）共20个小时均每小时300元，每分钟是5元（如果你的工人是时薪是3元的话，你每小时在支付100个工人的时薪）。还没包括运输，人工，布展费用，如果是外地过来的还要酒店住宿费用，来回的飞机票等.....花了多少的心机去筹划啊.....到最后出了展馆带着被骗无奈和气愤的心情狠狠地重复着全部参展商的一句话：下次免费我也不来参加些垃圾展，浪费了时间还不说（也许你不在公司的这几天可能会失去你一些要订货的客户），公司的事情又处理不了，两边亏！v[@ www.wineast.com {]\

本人从事业务跑腿到自己做生意这7年时间，总的心得以下： v[@ www.wineast.com {]\

一、每年的新出来所谓展览公司多如牛毛，很多人都以为价格是固定的那就大错特错了，展览价格一般在5000至8000左右，如果你真的想参加叫他打个4—5折到可以了！也就是说一般9平方的展位2000—4000元都可以了，因为展会的纯利润是250%以上的。v[@ www.wineast.com {]\

二、如果那些与自己产品领域比较适合的展览而本身又没有参加过的，我会操作几个程序： v[@ www.wineast.com {]\

1、叫对方提供上一届的会刊或者提供网站浏览，我可以看完以后还给她都可以，邮费自己出（一般都说没有或者借口已经发完了，怎么可能呢，连几本留底都没有吗？荒唐）没有的原因可能是参展的单位少没有印或者是少的不好拿不出手给你看那种……v[@ www.wineast.com {]\

2、叫对方提供上一届的开幕式和展会期间的的一些DV，分析人流量和展位量（注意提防用别的展会画面来冒充），通常一两分钟的就可以了，用Email发过来，如果她说没拍而你又相信的话那你是一个很悲惨的傻瓜（用脑子想一下，现代人有事没事都拿个手机给自己来个写真什么的，更何况偌大一个国际******展览会....呵呵..荒唐！！！我劝你还是不要浪费自己的口水了和她说话了（因为你一秒钟可能几十万上落的时间价值在浪费）。 v[@ www.wineast.com {]\

3、一定了解一共有多少的展位，因为是代表着规模和实力的体现，最好有以上两点的证明！！如果收到对方给你的展位图，你会发现很多打交叉的（一般是推销人员自己画上去的）而且还故弄玄虚地和你说只剩下几个好位置给你留着....本人可以很负责任的跟你说：你作好上当准备了吗？？到布置展位那天一看，呵呵，所谓的几百个展位还不到一百个....用我们广东话来讲这次来参展的水鱼（北方叫鳖或者王八）还是有几十个的....当场吐血。 v[@ www.wineast.com {]\

4、对于不了解的展会，如果是在本市或者邻市的可以利用自己的交通工具为方便，最好是用自己的说服力不交参展定金或者象征式的交几百元，到布展那天如果看到不对路的话，可以回程...那些钱当是请人喝茶吧。v[@ www.wineast.com {]\

5、要永远记住展览的游戏规则：成功的展览会是你主动报名参加而不是它来找你，而且这类的展会价格是越来越高（你恨不得一下子要定10年那种）至于哪些是成功的，可以给你带来效益和宣传作用的展览，自己了解吧…… v[@ www.wineast.com {]\

还有一些细节本人就不多说了，由于偶的文笔不是很好，希望大家多给点自己的意见，也希望阿里能让更多的人看到这编文章，不要再给那些无良的骗子骗去自己的金钱，时间还有你本人对这个经济社会的信任！！ v[@ www.wineast.com {]\

我本人原创的座右铭：第一次受骗是你的教训，第二次上当你就是一个成功的傻仔了！v[@ www.wineast.com {]\

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